Форвардный контракт в агробизнесе — это предварительное соглашение между сторонами о поставке продукции по заранее прописанным условиям (цена, количество, срок). Продавец должен предоставить товар или компенсировать его в финансовом эквиваленте. Покупатель обязан оплатить поставку согласно договоренности. Форвардный контракт фиксирует условия, минимизируя риски продавца и покупателя.
Виды контрактов и сферы применения
Форвардное соглашение — это четкое понимание перспектив агросезона еще до сбора урожая. Продавец договаривается с покупателем до начала посевной, что укрепляет его финансовое положение и увеличивает ресурсы.
Форвардные контракты заключают:
- сельхозпроизводители;
- компании-трейдеры;
- банковские учреждения;
- государственные фонды и биржи.
В Украине распространены форвардные сделки между предприятиями агросектора. Ранее это был инструмент господдержки аграриев, а сейчас контракты повсеместно используют для защиты от непредвиденных ситуаций. Война актуализировала форвардный рынок. Форс-мажоры, оккупация, проблемы с логистикой — все это вредит промышленности. Предварительные договоры поставок защищают обе стороны от возможных потерь.
Различают три типа форвардных соглашений:
- Валютное. Стороны фиксируют курс и обмениваются валютой.
- Снабженческое. Соглашение по заранее прописанным условиям. Производитель предоставляет товар, а покупатель оплачивает полученную продукцию.
- Расчетное. Сделка без поставок. Обязательства сторон не ограничиваются основной поставкой или передачей товара, а закрепляются взаиморасчетами.
По активам контракты делятся на товарные и финансовые.
Государственные программы
К госпрограммам относится закупка зерна по закрепленной цене с 50% авансом. Так государство поддерживает агробизнес и создает госфонд зерна (через биржи и агрофонды). Эти контракты нормируются Законами Украины «О государственной поддержке сельского хозяйства» и «О зерне и рынке зерна». Обязательное условие подписание такого договора — страхование. Программа рассчитана на небольших и крупных предпринимателей зернового рынка.
Преимущества и риски
К плюсам форвардных контрактов относят:
- получение ресурсов для посевной;
- финансовое планирование на базе предварительных заказов;
- ориентировочный расчет прибыли продавца;
- авансирование производства;
- мониторинг спроса;
- фиксацию качественных параметров продукции;
- страхование покупателя и продавца от изменения цен.
Среди возможных рисков встречаются:
- критическое ухудшение финансовой ситуации и невозможность оплаты;
- задержки поставок из-за форс-мажоров;
- порча или полное уничтожение продукции.
Перед заключением сделки рекомендуется изучить репутацию партнеров и использовать хеджирование. Хедж — это страховка от ценовых рисков, смягчающая потери рыночных изменений.
Источник: AgroApp Blog
